年末時分，會議特多，供應商為完成年度銷售計劃與為來年的工作打下基礎(chǔ)積極地開展巡演；生產(chǎn)企業(yè)為擺脫轉(zhuǎn)型期特有的壓力，希望從他人處汲取對自己有用的經(jīng)驗；會展公司以配套的論壇來提升展會檔次、吸引觀眾。11月初在杭州召開的中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會書刊專業(yè)委員會年會則坦然面對形勢嚴峻的書刊印刷業(yè)現(xiàn)狀，展開同行間的研討與交流，分享各自的做法與思考，給與會者一種熱氣騰騰的感覺，所有的與會者都意識到：轉(zhuǎn)型時期，正確的選擇比單純的勤奮更為重要。

　　會議除了坐而論道還組織參觀了設(shè)備制造、耗材生產(chǎn)與同行企業(yè)，為各自企業(yè)下一步的工作帶來聯(lián)想和思考，不同尋常的路在每家企業(yè)各自的腳下。

　　書刊印刷企業(yè)面臨的壓力巨大

　　印刷企業(yè)面臨的壓力巨大是與會者的共同感受，特別是處于下滑區(qū)的出版物印刷企業(yè)，這些壓力至少來自三個方面：

　　一是由以往的業(yè)務快速擴張轉(zhuǎn)為急速下滑帶來的壓力。

　　從2015年9月2日《中國新聞出版廣電報》公布的數(shù)據(jù)看，盡管“印刷復制營業(yè)收入增長5.82%；增加值增加6.71%；利潤總額增長5.01%”，但更能反映生產(chǎn)狀況的實物產(chǎn)量是：“圖書、報紙、其他出版物黑白印刷產(chǎn)量31936.28萬令，比上年下降2.06%。彩色印刷產(chǎn)量252658.60萬對開色令，比上年下降1.18%。印刷用紙量65406.06萬令(包含平版紙和卷筒紙)，比上年下降23.61%。”數(shù)據(jù)中的印刷量與用紙量的降幅比似乎并不匹配，是否存在統(tǒng)計中的問題，但這并非是本篇所涉之題。出版物印刷實物產(chǎn)量的下降除了因為報紙的持續(xù)下滑外，刊物同樣是“總印數(shù)下降5.44%，總印張下降5.71%”，反映出市場的收縮。

　　事實上，相當一段時間來，書刊印刷企業(yè)致力于發(fā)展社會商業(yè)印刷，這塊業(yè)務同樣處于快速下降段，其中又以賣場廣告最為典型。由移動互聯(lián)帶來的信息獲取渠道的改變導致內(nèi)容印刷業(yè)務快速遞減，由全球性經(jīng)濟危機復蘇緩慢甚至時有反復帶來的出口受阻，其結(jié)果是產(chǎn)能大于市場需求的表現(xiàn)更為突出，印刷設(shè)備利用率不足，加之勞動力成本的持續(xù)上行，致使企業(yè)獲利大降，投資者與經(jīng)理人身陷焦慮。

　　二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面對轉(zhuǎn)型升級要求的壓力。

　　時至今日，印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級對于大多數(shù)單位來說尚未完成，部分企業(yè)甚至對向什么方向轉(zhuǎn)、如何轉(zhuǎn)至今都顯得茫然，即便是已經(jīng)著手建設(shè)商業(yè)網(wǎng)站、發(fā)展功能性印刷、涉足包裝印刷業(yè)務等大多也是跟風而行，缺乏深入的市場調(diào)研和相對較大的成功把握，有些決策因為與企業(yè)實情不符走了彎路，付了學費。

　　客觀地說，強調(diào)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵還是在觀念，觸電、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、多元化經(jīng)營，這些當然好，有條件的企業(yè)確也需要，但對絕大多數(shù)中小印刷企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)觀念、改傳統(tǒng)，要由歷史上的單純、被動式的加工轉(zhuǎn)為“以客戶為中心”、盡力為客戶提供最有價值的增值服務；要擺脫長期來滿足于低端加工、看似忙忙碌碌的局面著手向中高端產(chǎn)品方向作提升，為企業(yè)爭取更大的贏利空間；要由隨波逐流的市場追隨者轉(zhuǎn)變成有著明確市場定位與客戶群體的市場補缺者。這樣的轉(zhuǎn)型需要時間的積累與市場的檢驗，需要在大方向確定下的適時微調(diào)。

　　三是嚴苛的環(huán)境保護要求對印刷企業(yè)帶來超負荷的治理壓力。

　　雖說印刷是個有污染但非高污染、高能耗的行業(yè)，但在被具有引領(lǐng)作用的北京市政府套上了重點整治行業(yè)的帽子后就有點在劫難逃的味道，非得花力氣去加以治理。從長遠看，這樣做固然是利國利民的好事，也是企業(yè)應盡的社會責任，但對本已處于微利甚至維持狀態(tài)的印刷業(yè)，這無疑將大大增加企業(yè)在這方面的投入，有點力不從心。

　　如果將此比喻為現(xiàn)時壓在印刷企業(yè)領(lǐng)導人頭上的三座大山的話，那化解壓力、完成轉(zhuǎn)型考驗的就是領(lǐng)導人的思想深度與應對智慧。

　　美國著名的管理學者彼得·德魯克說過：“一個企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長。一個企業(yè)的成長被其經(jīng)營者所能達到的思維空間所限制。”從這個角度說，從繁忙的日常工作中擺脫出來，圍繞行業(yè)發(fā)展的大方向做一些深入的探討與思考或許就顯得更為重要，因為在轉(zhuǎn)型期，準確的選擇比單純的勤奮更為重要，因為碰撞能夠開啟思考，有可能尋找到解決問題的突破口，承擔著引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展重任的行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)就更是責無旁貸。但遺憾的是，本次年會還是有一批大企業(yè)領(lǐng)導因為各種不同的原因最終沒能出席，思想碰撞的深度因此顯得遠遠不夠，與會者既感到興奮但似乎又不夠解渴。

　　由統(tǒng)計分析看書刊印刷業(yè)

　　應中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會書刊專業(yè)委員會之邀，對數(shù)據(jù)分析頗有心得的張建民專家經(jīng)過艱苦工作后向與會者提供的一份書刊印刷業(yè)80家企業(yè)經(jīng)營狀況分析，這是本次會議的一大亮點，盡管這些數(shù)據(jù)還難說完全準確，限于現(xiàn)狀，有些樣本企業(yè)的數(shù)量也顯得不夠，難以代表，但透過數(shù)據(jù)還是可以清晰地了解到書刊印刷企業(yè)近年來的大致變化狀況，也可以幫助探究書刊印刷企業(yè)探究轉(zhuǎn)型升級的出路所在。

　　能做到這一點得益于相當長一段時間來，內(nèi)容印刷企業(yè)一直有著上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)的要求而且延續(xù)至今。出于連續(xù)性的變化數(shù)據(jù)更能說明問題的考慮，張建民從157家上報數(shù)據(jù)的書刊印刷企業(yè)中刻意選取了近五年來連續(xù)上報相關(guān)數(shù)據(jù)的80家企業(yè)作為分析樣本。下圖所示的是最基本的匯總表格：

　　注：本表(其它表格相同)把2010年80家企業(yè)的基數(shù)設(shè)定為100，之后每年發(fā)生的數(shù)據(jù)變化都與之作比較。

　　為了便于對照，張建民把這些企業(yè)拆分成2000萬以上的規(guī)模企業(yè)與2000萬以下的中小企業(yè)兩塊，參與分析的80家企業(yè)中規(guī)模以上的57家，占比71.25%。盡管整個行業(yè)的日子都過得艱難，但規(guī)模以上企業(yè)的狀況優(yōu)于中小企業(yè)，這也符合二八法則。但馬云在接受鳳凰臺記者吳小莉采訪時曾談過一個觀點：“未來的世界一定是小企業(yè)越來越好，大企業(yè)越來越累。”這只能發(fā)生在企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級，中小企業(yè)真正成為市場所需要的補缺者以后。

　　該表告訴我們：自2010年至2014年的5年時間里， 年銷售在2000萬以上的規(guī)模企業(yè)2014年的主營收入是2010年的134% ，但成本費用的上升同步達到131%， 工資總額更是上升了145%，為此，企業(yè)新增支出大于收入，降低的自然只能是利潤，盡管企業(yè)已經(jīng)通過減少十分之一的員工來降低支出。年收入在2000萬以下的中小企業(yè)日子顯然就更為難過，除了工資略有上升(2014年為2010年的117%，低于規(guī)模以上企業(yè)的145%)外，業(yè)務在萎縮(2014年僅為2010年的75%)，成本費用按同口徑計算同樣在上升(僅為2010年75%的業(yè)務量，成本費用卻相當于該年的92%)，當然減員(2014年員工僅為2010年的75%)的力度也更大。

　　由此牽扯出一個問題，9月2日《中國新聞出版廣電報》發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)指出：“2014年，全國出版物印刷企業(yè)(含專項印刷)9079家，職工年末平均人數(shù)48.85萬人，與上年相比降低5.48%，職工工資總額184.89億元，與上年相比降低7.94%，人均年工資3.78萬元，與上年相比降低2.83%。”在政府主導提升員工收入的背景下，書刊印刷企業(yè)人均年工資呈背道狀態(tài)似乎統(tǒng)計存在問題。

　　再從資產(chǎn)總額變化數(shù)據(jù)看，雖說無論是規(guī)模以上企業(yè)還是規(guī)模以下企業(yè)，這5年時間里都有適當追加，但一是力度不大，實力稍強的規(guī)模以上企業(yè)5年內(nèi)的資產(chǎn)增長是26%，年均才5.2%；二是這些資金幾乎全用于追加流動資產(chǎn)，固定資產(chǎn)凈值幾乎紋絲未動，這說明，為了爭取業(yè)務，客戶拖欠帳款問題愈益嚴重；三是新增資金全來自于貸款，因為負債總額在增加，而且，負債總額增加的比重還高于資產(chǎn)總額2個百分點。在這種狀況下希冀企業(yè)加大研發(fā)投入、保持可持續(xù)發(fā)展顯然只能是一種甜蜜的夢想。至于中小企業(yè)固定資產(chǎn)5年間有著13%的增長，那是因為不提升設(shè)備能級、不放給客戶更優(yōu)惠的付款條件(流動資產(chǎn)總額膨脹了51%，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一年僅為1次)，承接業(yè)務的難度就更大。

　　著眼于總資產(chǎn)貢獻率的第三張表告訴我們：這五年來規(guī)模以上企業(yè)的總資產(chǎn)貢獻率維持在6%，中小企業(yè)已經(jīng)從5年前的4%跌到了負6個百分點。換句話說，基本處于虧損運營狀態(tài)。

　　如果進一步分析規(guī)模以上企業(yè)的利潤來源，可以發(fā)現(xiàn)其中的相當部分也來自于主營業(yè)務外。以書刊印刷占比過半的北京市印刷業(yè)為例，該市2014年印刷總營收達到301個億，利潤30.5億，銷售利潤率接近10個百分點，實屬不易。但其中又有多少來自于這些企業(yè)中心城區(qū)廠房對外租賃收入雖說缺乏準確統(tǒng)計，但卻是不爭的事實，把主營收益與非主營收益混為一談客觀上掩蓋了印刷業(yè)發(fā)展中遭遇的實際困難。當原本僅應作補充的成分開始大顯身手的時候，那主業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也就成為這個行業(yè)的一項必然任務。

　　書刊印刷企業(yè)突破現(xiàn)狀的步伐還不大

　　本次會上，湖南新華、浙江新華介紹了企業(yè)近年圍繞轉(zhuǎn)型升級所做的工作，給人以啟發(fā)。但縱觀整個書刊印刷業(yè)，面對報刊印刷業(yè)務的大幅下滑，面對勞動力成本的持續(xù)上升似乎還缺乏質(zhì)變的思考。

　　有一點可以肯定：盡管這幾年移動閱讀漸趨增多，但絕不可能就此替代了紙質(zhì)書，這塊市場毋庸置疑地將繼續(xù)存在。但與此同時同樣應該看到的是：紙質(zhì)書總量的下滑在所難免，所謂2014年發(fā)達國家紙質(zhì)書印量有所反彈，反映出的是雙方間的博弈，為此，書刊印刷企業(yè)應該謀求自身發(fā)展的新路，不能吊死在圖書印刷這一棵樹上。

　　時至今日，占比不小的規(guī)模以上書刊印刷企業(yè)還處于傳媒集團的體制內(nèi)，這些企業(yè)在承接書刊印刷業(yè)務上有著得天獨厚的優(yōu)先權(quán)。對于這些企業(yè)來說，這固然是件好事，因為相對充分的業(yè)務對企業(yè)的正常工作是有力支撐。但書刊印刷，特別是課本印刷畢竟大多屬于普通印刷品，除個別有著特殊支持政策的省份外，工價還是處于低端。但正是這塊基本業(yè)務，因為其數(shù)量龐大，有時也讓這些企業(yè)樂不思蜀，以至于謀變的進取心不強，轉(zhuǎn)型升級工作上基本停留在苦練內(nèi)功上。反倒是向像山東臨沂新華在脫離了集團后逼著他們利用地區(qū)物流優(yōu)勢，把印刷生產(chǎn)與物流配送有機結(jié)合在一起，揚己之長去爭奪市場，雖說依然是從事書刊印刷，但物流給客戶帶來的便利成了企業(yè)參與市場競爭的有力武器。如若他們能夠進一步在提升產(chǎn)品的品質(zhì)上再上一層，企業(yè)的獲利能力也就能更強。

　　指出書刊印刷類企業(yè)眼下一定程度上存在的共性問題，并非是說這些企業(yè)現(xiàn)在的工作方向存在問題，做好主業(yè)理所當然是企業(yè)的本分。因為，無論是提升設(shè)備的自動化程度、減員增效、實施ERP、運用CIP3都為企業(yè)工作所需要，借此提升勞動生產(chǎn)力。但可以肯定地說，僅此還遠遠不夠，在轉(zhuǎn)型升級的過程中，印刷企業(yè)應該有立足更高、更遠的思考。如果沒有對業(yè)務范疇的重新選擇與調(diào)整，沉睡于傳媒集團大家庭的溫床之上，就難有大的作為與發(fā)展。在這方面，江蘇鳳凰新華與雅昌文化集團的選擇與作為值得同行借鑒。

　　體制內(nèi)的江蘇鳳凰新華在做好主業(yè)的同時近幾年時間里，收購包裝印刷企業(yè)、拓展數(shù)碼印刷、聯(lián)手電信開拓數(shù)字管理、邁步進入非洲等大動作讓人刮目相看。鳳凰新華能有如此大的動作固然與上級公司的鼓勵與支持有關(guān)，也與上級公司是上市公司資金相對充裕有關(guān)，但實事求是地說，更關(guān)鍵的是與集團主要領(lǐng)導前瞻性的思想方法有關(guān)，缺乏高度、沒有膽識就不可能有今天的成果，何況無論是走向非洲還是推動數(shù)字印刷運用于圖書短板制作在業(yè)內(nèi)都屬領(lǐng)先地位，都存在著或成功成為英雄或失敗被輿論所指責的可能。鳳凰的可貴在于領(lǐng)導人的智慧與膽識。

　　民營的雅昌公司同樣如此。雅昌同樣是以印刷起家，但他們在轉(zhuǎn)型中著力提升企業(yè)的文化功能，根據(jù)社會發(fā)展需要，不僅是認準選擇了以“藝術(shù)為人民服務”這樣一個目標，更難能可貴的是圍繞這個目標，鍥而不舍地堅定前行，利用自身優(yōu)勢與美術(shù)家、藝術(shù)家結(jié)成一個規(guī)模龐大的合作群體。董事長萬捷更是志在高遠，盯上美國大都會、英國大英博物館，希望通過與一流藝術(shù)類博物館的合作進一步體現(xiàn)企業(yè)的社會價值與制作水準。

　　總之，轉(zhuǎn)型升級這項任務從提出到至現(xiàn)在已有數(shù)年，書刊印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級工作正在全國9079家有著出版物印刷資質(zhì)的企業(yè)內(nèi)如火如荼地進行，發(fā)展之路尚在探索之中，這場革命也事關(guān)在這一領(lǐng)域工作的48.85萬職工的命運，可以相信，所有的印刷人都會在已經(jīng)取得一定成績的基礎(chǔ)上繼續(xù)闊步前行。

　　(上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會秘書長)